ランディングページとホームページの違いと、目的別の使い分け方

2026 年 11 月 12 日

ランディングページ（LP）とホームページ（HP）は、どちらも Web 上のページですが、役割がまったく異なります。違いを理解しないまま作ると、情報は多いのに成果につながらないページや、逆に情報が足りず信頼されないページになりがちです。

この記事では、目的、構成と導線、評価する指標の 3 つの観点から違いを整理し、どちらを作るべきかの判断基準と、両者を組み合わせる方法を説明します。

目的の違い

ホームページは、会社や店、個人の活動全体を紹介する「拠点」です。訪問者が知りたいことは幅広く、会社概要、サービス内容、実績、お知らせ、問い合わせ先などを網羅的に載せます。目的は、信頼を得て、必要な情報へたどり着いてもらうことです。

一方、ランディングページは、広告や SNS の投稿、検索結果などから訪問者が最初に着地するページを指し、一般には 1 つの行動を促す縦長のページを意味します。目的は、購入、申し込み、資料請求、登録といった、決まった 1 つの成果です。ランディングページの基本はランディングページとはで詳しく説明しています。

観点	ホームページ	ランディングページ
役割	全体の紹介と信頼の土台	1 つの行動を促す
訪問者の状態	情報を探している人、比較中の人	特定の話題に興味を持って来た人
更新の頻度	お知らせなどを随時追加	公開後に改善を重ねる

ページ構成と導線の違い

構成の違いは、導線によく表れます。

ホームページは複数のページで構成され、上部のメニューから各ページへ移動できます。訪問者は自分の好きな順序で情報を選べます。選択肢が多いのは、あらゆる読み手に対応するためです。

ランディングページは、基本的に 1 ページの縦長で完結します。ヘッダーのメニューを省き、外部へのリンクを最小限にして、読み手を最後の行動ボタンまで一方向に導きます。選択肢を減らすことで、迷いと離脱を減らす設計です。

観点	ホームページ	ランディングページ
ページ数	複数	原則 1 ページ
ナビゲーション	メニューで自由に回遊	最小限か、置かない
行動ボタン	複数の種類がある	同じ目的のボタンを繰り返し置く
情報量	広く浅く、または広く深く	1 テーマを深く

構成の例

ホームページの典型的な構成は「トップ、サービス紹介、実績、会社概要、お知らせ、お問い合わせ」です。ランディングページは「最初の訴求、悩みの共感、解決策、根拠、よくある質問、行動を促すボタン」という流れが基本になります。具体的な組み立ては LP の作り方を参照してください。

評価する指標の違い

何を成功とみなすかも異なります。

ホームページは、全体の訪問数、閲覧されたページ数、滞在時間、検索からの流入、問い合わせ数などを見ます。回遊してもらうこと自体に価値があるため、離脱率が低いことは良い兆しと考えられます。

ランディングページは、成約や申し込みの割合、つまり CVR が中心です。1 ページで完結する構造のため、閲覧ページ数や回遊は成果と無関係です。むしろ、他のページへ離れずに行動までたどり着いたかが問われます。数字の意味と計算方法は評価する指標の記事で説明しています。

指標	ホームページでの見方	ランディングページでの見方
離脱率	回遊の状況を見る参考値	最初の画面が読まれているかを見る
滞在時間	長いほど関心が高い傾向	読み切られているかの目安
CVR	問い合わせ数などを補助的に見る	中心となる指標

ランディングページでは、ページ内のどこで読者が離れたかを調べるために、ヒートマップなどの分析手法も用いられます。

どちらを作るべきか

判断の基準は、訪問者がどこから来て、何を求めているかです。

ランディングページが向いている場合

広告や SNS の投稿から、特定の商品やサービスの購入に誘導したい。
アフィリエイトで 1 つの商品を紹介して、申し込みにつなげたい。
キャンペーンや期間限定のイベントの告知をしたい。
成果を数字で測り、改善を繰り返したい。

ホームページが向いている場合

会社や店、個人の信頼性を示す拠点が必要である。
検索から様々な目的で訪れる人に、複数の情報を提供したい。
お知らせやブログを継続的に更新したい。
採用、会社概要、問い合わせなど、複数の用途に対応したい。

迷ったときは、「このページを見た人に 1 つだけ行動してもらうとしたら何か」を考えます。1 つの行動が明確に決まるなら LP、複数の目的に対応する必要があるなら HP が向いています。

制作と運用の負担の違い

制作にかかる負担も異なります。ホームページは、ページ数が多くなる分、初期の制作と更新の管理に手間がかかります。ランディングページは、1 ページに集中して作り込めますが、反応を見ながら繰り返し改善する運用が前提になります。外注を考える場合の観点は LP の外注の記事で整理しています。

組み合わせて使う方法

両者は対立するものではなく、役割を分けて併用できます。基本的な考え方は次のとおりです。

ホームページを、信頼の土台として整えておく。会社概要や運営者の情報、問い合わせ先をここに集める。
広告や SNS からの流入は、目的ごとの LP に着地させる。
LP の末尾や下部から、運営者情報など必要なページへの導線を設ける。購入前に身元を確認したい人の不安を解消するためです。
計測の結果をもとに、LP を改善し、ホームページに実績や質問への回答を反映する。

SNS 経由で LP に誘導する場合は、リンクの管理が課題になります。投稿ごとにリンクを分けて計測しないと、どの投稿が成果につながったのか分かりません。短縮 URL を使えば、媒体ごと、投稿ごとにリンクを発行し、クリック数を比較できます。Boostlink のスタンダードでは、独自ドメイン 1 つとカスタム ID が使えるため、読みやすく管理しやすいリンクを作れます。

よくある誤解

「LP は必ず縦長で 1 ページ」と決めつける。実際には、目的に合えば複数ページの構成も使われます。
「HP があれば LP は不要」と考える。HP は幅広い読み手に対応する設計のため、特定の行動を促す力は LP に劣る場合があります。
「LP を作れば自動的に成果が出る」と考える。公開後の改善を続けて初めて成果が安定します。

具体的な使い分けの例

アフィリエイターが 1 つの商品を SNS で紹介する場合を考えます。投稿からのリンク先に、商品の紹介と申し込みへの案内をまとめた LP を置けば、読者は迷わず行動できます。この場合、本格的なホームページは必須ではありません。ただし、運営者が誰かが分からないと不安を持たれるため、LP の下部に運営者の名前や連絡先を載せておきます。

事業として複数の商品を扱うなら、ホームページに会社情報と商品一覧を置き、商品ごとに LP を用意する形が一般的です。広告の種類や狙う読者が異なる場合に、LP を分けると、数字の比較と改善がしやすくなります。

まとめ

ホームページは全体を紹介する拠点で、複数ページの回遊を前提にします。ランディングページは 1 つの行動に絞った 1 ページで、CVR を中心に評価します。判断の基準は、訪問者に取ってほしい行動が 1 つに絞れるかどうかです。両者は併用でき、ホームページで信頼を示し、広告や SNS の着地点を LP にする使い分けが現実的です。

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