LP のライティング：読まれて行動につながる文章の書き方

2026 年 11 月 12 日

LP の文章は、上手に書くことよりも、読み手が次の行動を選べるように書くことが目的です。デザインが整っていても、文章が自分のことを言っていないと感じられれば、読者はすぐに離れます。

この記事では、文章の役割を整理したうえで、悩みから書き始める手順、見出しとキャッチコピーの作り方、根拠の示し方、避けたい表現を順に説明します。例文は説明のための例であり、実在の商品や効果を示すものではありません。

LP の文章の役割

LP の文章には、3 つの役割があります。1 つ目は、読み手に「これは自分に関係がある」と気づかせることです。2 つ目は、疑問や不安に先回りして答えることです。3 つ目は、次の行動を迷わせずに示すことです。

通常のブログ記事は情報を網羅するほど評価されますが、LP は目的が 1 つに絞られています。したがって、役に立つが目的と関係の薄い情報は思い切って削ります。ページ全体の並べ方は LP の構成で説明しているので、ここでは各部分の文章に焦点を当てます。

書く前に決める 3 点

文章を書き始める前に、次の 3 点を 1 行ずつ書き出します。

項目	例
誰に向けるか	副業でアフィリエイトを始めたばかりの会社員
何をしてほしいか	紹介ページから資料請求をしてもらう
最大の不安は何か	続けられるか、費用が見合うか

この 3 点が曖昧なまま書くと、誰にでも当てはまる無難な文章になり、誰の心にも残りません。

読み手の悩みから書き始める

商品の特徴から書き始めると、自慢話に聞こえやすくなります。読み手が気にしているのは、自分の悩みが解決するかどうかです。順序は「悩み、原因、解決の方向、商品」の流れが基本になります。

例えば、短縮 URL を使う理由を説明するなら、次のように書き換えられます。

変更前「豊富な機能を備えた高性能な短縮 URL サービスです」
変更後「SNS に貼ったリンクがどの投稿から何回押されたのか、分からないままになっていませんか」

後者は読み手の状況を言葉にしています。「そう、それが困っている」と感じてもらえれば、続きを読む理由が生まれます。

悩みの言葉を集める方法

悩みは、自分で想像するよりも、実際の言葉を拾うほうが正確です。SNS の返信、問い合わせ、レビュー、質問サイトの投稿などから、読み手が使う言葉をそのまま書き留めます。専門用語を使いたくなる場面でも、読み手が使う言葉を優先します。ただし、他人の投稿を無断で転載することは避け、あくまで表現の参考にとどめてください。

見出しとキャッチコピー

見出しだけ読んで内容が分かる状態を目指します。多くの読者は、最初に見出しをざっと流し読みして、読むかどうかを決めます。見出しを「特長」「概要」のような名詞だけにすると、読み手に何も伝わりません。

見出しを作るときの観点は次のとおりです。

読み手にとっての利益や変化を書く。
具体的な数や対象を入れる。ただし、根拠のない数字は書かない。
1 行に収まる長さにする。スマホでは 2 行から 3 行に折り返すことを前提にする。
同じ型を並べず、箇所ごとの役割に合わせる。

最初の画面に置くキャッチコピーは、特に重要です。詳しい考え方はキャッチコピーの記事で扱っています。ここでは、案を複数出してから選ぶ習慣を勧めます。1 案で決めずに 10 案ほど書き出すと、最初の案は意外と平凡だと気づきます。そのうえで、読み手の悩み、得られる変化、対象者のうち、どれを前面に出すかを比べます。

見出しの書き換え例

弱い見出し	改善した見出し
当社の強み	設定は 1 画面で終わります
サービス紹介	リンクごとのクリック数を一覧で確認できます
お客様の声	使い始めてから変わったこと

改善例は、機能の名前ではなく、読み手が得ることを書いています。なお「1 画面で終わる」などの具体的な主張は、実際にそのとおりである場合だけ使います。

根拠の示し方

主張には、読み手が確かめられる根拠を添えます。「満足度が高い」と書くより、何を根拠にそう言えるのかを示す方が信頼されます。根拠として使いやすい材料は次の 5 つです。

根拠の種類	使うときの注意
実際の操作画面	現在の画面かどうか確認する
利用者の声	掲載の許可を得る。個人の感想であることを示す
数字の実績	集計期間と対象を併記する
第三者の評価や認証	出典を明記する
仕様や料金の事実	変更があれば更新する

数字を使う場合は、いつ、何を、どの範囲で集計したのかを書きます。根拠を示せない数字は載せないのが原則です。事実と異なる実績の掲載は、景品表示法で問題になる可能性があります。体験談は個人の感想であり、効果を保証するものではないと分かる書き方にします。

避けたい誇大な表現

成約を狙って表現を強めすぎると、法令違反や信頼低下を招きます。代表的な注意点は次のとおりです。

「絶対」「必ず」「誰でも」など、例外のない断定。
「業界 No.1」「最安」など、根拠の裏付けがない最上級の表現。
実際の価格より著しく安いと思わせる二重価格の表示。
効能効果を暗示する表現。健康や美容の商品では特に厳格です。

商品やサービスの内容を、実際より著しく優良または有利に見せる表示は、景品表示法で規制されています。詳細は景品表示法の記事で、アフィリエイトの文脈に沿って説明しています。公式の考え方は消費者庁の表示対策のページで確認できます。医薬品や化粧品、健康食品に関する表現は薬機法の対象となる場合があるため、公開前に確認してください。

言い換えの例

避けたい表現	言い換え例
誰でも簡単に稼げる	手順に沿って設定を進められます
必ず成果が出る	成果の出方には個人差があります
最安値	月額 1,000円から利用できます
業界最高の機能	次の機能を備えています（機能を列挙）

言い換えのポイントは、評価の言葉を、確かめられる事実に置き換えることです。事実を並べるほうが、読み手は自分で判断できるので安心します。

また、広告であることが読み手に分からない表現は、ステルスマーケティング規制の対象になり得ます。2023 年 10 月から景品表示法の規制対象となっているため、広告表示の仕方も確認しておきましょう。

書いたあとの確認

書き終えたら、声に出して読み、1 文が長すぎる箇所を切ります。スマホで開いて、1 画面に文字が詰まりすぎていないかも確認します。最後に、冒頭で決めた 3 点（誰に、何を、最大の不安）に文章が応えているかを見直します。

文章の書き換えの流れ（例）

ここでは、架空の短縮 URL サービスの LP を例に、弱い文章を直す流れを示します。元の文章は次のとおりです。

当社のサービスは高機能で、多くのお客様にご満足いただいています。ぜひご利用ください。

この文章には、誰に向けたのか、何が高機能なのか、満足の根拠は何かという 3 つの欠点があります。次の順で直します。

読み手を決める。例として「SNS にリンクを貼る個人のアフィリエイター」とする。
その人の悩みを 1 文で書く。「どの投稿から何回押されたのかが分からない」。
悩みに対する答えを事実で書く。「リンクごとにクリック数を確認できます」。
次の行動を 1 つだけ示す。「プランを見る」。

直した文章は「どの投稿から何回押されたのか、リンクごとに確認できます。」と短くなり、読み手と機能の両方が伝わります。「高機能」「ご満足」のような評価の言葉が消え、確かめられる事実だけが残ります。

セクション別の書き方

LP のセクションごとに、文章が果たす役割を整理します。

セクション	文章の役割	書くときの注意
最初の画面	自分に関係があると伝える	1 文で言い切り、長い説明を避ける
悩みの提示	状況を言葉にして共感を得る	不安をあおりすぎない
解決策	商品がどう助けるかを示す	機能名より、できることを書く
根拠	信頼できる理由を示す	出典と集計条件を添える
よくある質問	申し込み前の不安を消す	実際の問い合わせから拾う
最後の案内	次の行動を示す	ボタンの文言を動詞にする

中盤で読み手が離れる場合は、解決策のセクションが機能の列挙になっていないかを確認してください。機能は、読み手が得る結果とセットで書くと伝わります。

校正のチェックリスト

1 文が 60 字を超えていないか。
同じ語尾が 3 回以上続いていないか。
「など」「各種」「さまざまな」のような曖昧な語を、具体的な語に直せるか。
数字に出典や条件が添えてあるか。
ボタンの文言は、押した後の動作を示しているか。
広告であることが分かる表示を入れたか。

校正は、書いてから時間を置いて行うと、自分の文章の癖に気づきやすくなります。可能なら、第三者に声に出して読んでもらい、つかえた箇所を直してください。

まとめ

LP の文章は、読み手の悩みから書き始め、見出しだけで内容が伝わるようにし、主張には確認できる根拠を添えることが基本です。誇大な表現は、成約率の面でも、景品表示法や薬機法の面でもリスクがあります。評価の言葉を事実に置き換え、案を複数出して比べる習慣が、文章の質を安定させます。

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