記事 LP とは？読ませる構成と作り方、通常の LP との違い
記事 LP は、ニュース記事やコラムのような読み物の形で作られた LP です。広告であることが分かる通常の LP とは違い、読者が情報を得るつもりで読み進めるうちに、商品やサービスへの関心が高まる構成になっています。
読み物の形式は強い反面、広告であることの表示や表現の誠実さが問われる手法でもあります。この記事では、記事 LP の意味と通常の LP との違い、読ませる構成、商品への自然なつなげ方、守るべき表示ルールを説明します。
記事 LP とは
記事 LP は、体験談、取材風のレポート、解説記事などの形式で、商品やサービスを紹介するページです。「記事型 LP」「アドバトリアル」と呼ばれることもあります。広告主が作った広告ですが、見た目や語り口は記事に近づけます。
使われる場面は、主に次の 3 つです。
- 検索や SNS で、悩みを調べている人に向けた、解決策の紹介。
- 商品の仕組みや背景の説明に、一定の文章量が必要な場合。
- 売り込みの強い LP が敬遠されやすい、慎重な購入判断が必要な商品。
重要なのは、「記事の形をしているから広告ではない」とは決して言えない点です。読者が広告と分からない状態は、法令上も問題になります。詳しくは後の節で説明します。
通常の LP との違い
記事 LP と通常の LP は、読ませ方が異なります。
| 観点 | 通常の LP | 記事 LP |
|---|---|---|
| 見た目 | 商品を前面に出したデザイン | 記事やブログに近いレイアウト |
| 文章量 | 簡潔に、短く区切る | 比較的長く、順を追って説明 |
| 読者の姿勢 | 商品を見るつもりで来る | 情報を知りたくて読み始める |
| 向く商品 | 申し込みやすい、理解しやすい商品 | 説明や納得に時間がかかる商品 |
| 注意点 | 誇大な表現 | 広告であることの明示と、誠実な表現 |
通常の LP の構成は LP の構成 で説明しています。記事 LP は、その流れを「物語」や「解説」の形に置き換えたものと考えると理解しやすいでしょう。
どちらを選ぶか
商品の特徴が一目で伝わり、気軽に申し込める場合は、通常の LP が適しています。一方、悩みの背景を理解してもらってから解決策を示したい場合は、記事 LP のほうが納得感を作りやすくなります。迷う場合は、短い通常の LP と記事 LP を作って、両方の成果を比べる方法があります。
読ませる構成
記事 LP は、最後まで読んでもらえなければ意味がありません。次の流れで組み立てると、読み進めやすくなります。
1. 読者の悩みを示すタイトルとリード
最初の数行で「自分のことが書かれている」と思わせます。商品名ではなく、悩みや疑問をタイトルに置くのが基本です。ただし、内容と関係のない釣りのタイトルは、読者の信頼を失います。
2. 悩みの背景と原因の説明
悩みがなぜ起きるのか、一般的な原因を説明します。ここで客観的な情報を示すと、読み物としての価値が高まります。出典のある情報は、出典を明記します。
3. 解決の方法と選択肢の整理
商品を紹介する前に、解決策には複数の選択肢があることを示します。他の方法の長所と短所を公平に書くと、紹介する商品の位置づけが分かりやすくなります。
4. 商品の紹介と根拠
ここで初めて商品を紹介します。特徴、使い方、向いている人と向いていない人を書きます。向いていない人を明記すると、誠実な印象を与えます。
5. 体験談や利用者の声
実際の利用者の声は、説得力を高めます。ただし、事実に基づく内容に限り、個人の感想であることが分かるようにします。創作の体験談を実在の体験のように見せる行為は避けてください。
6. 行動の案内
読み終えた読者が迷わず行動できるよう、ボタンを置きます。文章の途中にも、納得しやすい箇所に置くと押されやすくなります。ボタンの考え方は LP の構成 を参考にしてください。
商品紹介へのつなげ方
記事から商品への切り替えが唐突だと、読者は売り込みだと感じて離れます。自然につなげるコツは、次の 3 つです。
- 記事の結論と商品の位置づけを一致させる。「この悩みを解消する方法のひとつが商品です」という論理で結ぶ。
- 読者の疑問に先回りする。料金、期間、解約の条件、向かない人など、購入前の不安に答える。
- 紹介する理由を明らかにする。自分が使った経験があるなら事実だけを書き、報酬を得て紹介している場合はそれを隠さない。
SNS から記事 LP へ誘導する場合は、投稿の内容と記事の内容を揃えます。投稿で期待させた内容と LP の中身が異なると、直帰が増えます。
広告表示と表現の注意点
記事 LP で最も重要なのは、広告であることの明示です。事業者が表示内容を決定して広告を行っているのに、広告と分からない状態は、2023 年 10 月からステルスマーケティング規制（景品表示法の不当表示）の対象となっています。詳細は消費者庁の案内を確認してください。
実務では、次の点を守ります。
| 項目 | 対応 |
|---|---|
| 表示の位置 | ページの冒頭など、読者がすぐ目にする位置に表示する |
| 表示の文言 | 「広告」「PR」「プロモーション」など、広告と分かる言葉を使う |
| 表示の見やすさ | 小さすぎる文字や、背景と同化する色は避ける |
| 記事のタイトルと内容 | 広告にもかかわらず、第三者の客観的な意見に見せない |
アフィリエイトでの具体的な表記方法は 広告表示 の記事で説明しています。
表現面では、次の点にも注意します。
- 「絶対」「必ず」といった断定や、根拠のない最上級の表現は避ける。
- 健康や美容の効果を示す表現は、薬機法の規制を受ける場合がある。
- 体験談を使う場合も、効果を保証するように見せない。
- 運営者の情報、連絡先、料金などの取引条件を明記する。
公開後の効果の測り方
記事 LP は、通常の LP より読了率が成果に影響します。次の数字を確認します。
- クリック率。投稿やリンクから、どれだけ記事 LP に訪問されたか。
- 離脱率と読了の状況。どの位置で読者が離れたか。
- ボタンのクリック数。商品ページへの遷移の割合。
- 成約率。最終的な成果に至った割合。成約率の考え方は 成約率 の記事が参考になります。
読者が離れる位置が分かれば、その直前の文章を見直します。長い記事の場合は、見出しを増やす、段落を短くする、箇条書きを挟むなどの工夫が有効です。
なお、長文の記事そのものを公開する場所としては、独自の LP 以外に note のような投稿サービスがあります。サービスごとに、商用利用やリンクに関する規約が定められているため、事前に確認してください。
リンクの計測
記事 LP への入口となるリンクは、媒体や投稿ごとに分けて発行すると、成果の要因が分かります。Boostlink の短縮 URL なら、クリック数を URL ごとに確認でき、スマホと PC で別の遷移先に転送することもできます。
まとめ
記事 LP は、読み物の形式で商品を紹介する LP です。通常の LP より文章量が多く、悩みの背景を理解してもらってから解決策を示す構成が向いています。ただし、広告であることの明示は必須で、体験談や効果の表現にも誠実さが求められます。公開後は、読者が離れる位置とボタンのクリック数を見て、文章を改善していきます。
記事 LP の入口となるリンクを、投稿ごとに分けて計測するなら、Boostlink の短縮 URL とクリック分析が役立ちます。LP も同じサービスで作成できます。
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